隨著“煤改電”政策的落地，以及“煤改電”普及程度的提升，對(duì)“煤改電”市場的投入，已經(jīng)從企業(yè)行為開始延伸至經(jīng)銷商層面。

      過去，北方盛行燃煤采暖時(shí)，北方暖通經(jīng)銷商多以出售鍋爐這一取暖設(shè)備為主；但“煤改電”對(duì)燃煤的削減甚至禁止行動(dòng)，令北方地區(qū)原來從事鍋爐銷售的經(jīng)銷商的經(jīng)營空間越來越狹窄，且按照節(jié)能減排的大趨勢，這類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型已成必然趨勢。空氣能暖氣機(jī)經(jīng)過市場的實(shí)際應(yīng)用及考驗(yàn)，目前被認(rèn)為是最適合“煤改電”市場的產(chǎn)品，吸引了一大批制冷行業(yè)的廠家紛紛進(jìn)入，也因此造成了產(chǎn)品魚龍混雜的現(xiàn)象，一時(shí)間，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商挑花了眼，擔(dān)心產(chǎn)品不靠譜導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。

      那么，什么樣的產(chǎn)品更適合轉(zhuǎn)型期的經(jīng)銷商經(jīng)營呢？通過對(duì)北方經(jīng)銷商的深度調(diào)研，經(jīng)銷商對(duì)北方采暖設(shè)備的要求主要有以下兩點(diǎn)：（1）機(jī)組本身產(chǎn)品質(zhì)量過硬，冬季運(yùn)行效果穩(wěn)定，防凍性能好；（2）機(jī)組安裝便捷，減少因安裝帶來的售后問題。

      “產(chǎn)品之王”華天成在摸清北方暖通經(jīng)銷商心理后，創(chuàng)造性地開發(fā)出“天藍(lán)款”超低溫側(cè)出風(fēng)-分體落地式家庭戶式冷暖專用機(jī)組。該機(jī)組是華天成主要針對(duì)寒冷地區(qū)設(shè)計(jì)的一款家庭冷暖設(shè)備，采用分體設(shè)計(jì)，水路系統(tǒng)集成在室內(nèi)機(jī)，很好的解決北方采暖冬季防凍問題，保證水路暢通，不會(huì)發(fā)生結(jié)冰的現(xiàn)象。同時(shí)，該款機(jī)器采用谷輪超低溫噴氣增焓壓縮機(jī)和納米高金鍍翅片，冬季運(yùn)行效率高。集成式的水路系統(tǒng)、高效穩(wěn)定的運(yùn)行效果，能很好地滿足轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商的需求，該款產(chǎn)品被華天成定位為北方“煤改電”首推產(chǎn)品。