熱泵在華南市場發(fā)展如火如荼，在短短幾年間，就擁有200多家生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)中國熱泵行業(yè)大半江山，在2008年，部分主要做出口的熱泵企業(yè)轉(zhuǎn)而開發(fā)國內(nèi)市場，他們?yōu)閲鴥?nèi)熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來技術(shù)、質(zhì)量的大幅提高。美的等一線品牌的注入推動了國內(nèi)熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展速率，慧聰熱泵網(wǎng)編輯就此采訪佛山華天成節(jié)能設備有限公司總經(jīng)理郭建毅，郭先生一直強調(diào)華天成是二線品牌，一線只有美的、格力等品牌，他們現(xiàn)在進入行業(yè)晚，但一定會后來居上。
事實上，華天成，以一流的質(zhì)量和不斷的技術(shù)創(chuàng)新一直是華天成企業(yè)經(jīng)營的理念。華天成節(jié)能設備有限公司，位于中國南方經(jīng)濟發(fā)達的珠三角佛山市順德區(qū)，交通便利，自成立以來，引進國外先進技術(shù)，結(jié)合各地的氣候環(huán)境，經(jīng)過無數(shù)次在專業(yè)測試房的反復實驗，成功研發(fā)出節(jié)能、環(huán)保、安全的科技產(chǎn)品---“華天成”空氣源、地源熱泵和中央空調(diào)等系列產(chǎn)品。多年來，華天成以獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富的技術(shù)經(jīng)驗和穩(wěn)健的經(jīng)營作風，產(chǎn)品出口多個國家和地區(qū)，為國外多家知名企業(yè)貼牌生產(chǎn)，深受客戶的信賴和支持。
對于行業(yè)發(fā)展前景的認識，郭先生表示，“熱泵發(fā)展大方向沒錯，行業(yè)要形成規(guī)模要一定難度，尤其是行業(yè)剛開始的時候，我們的行業(yè)就很新，國家在行業(yè)中沒有相應的規(guī)范，政策上有扶持和引導，太陽能就有政策上的支持，所以普及很快。我們今年開始做內(nèi)銷，廣東這個地方熱泵發(fā)展還比較好。在國外做環(huán)保節(jié)能很容易，人家有標準，你說環(huán)保節(jié)能，那出標準來，都達到標準就是環(huán)保的，節(jié)能的，在國內(nèi)，大家都做環(huán)保節(jié)能，可是究竟怎樣是環(huán)保的呢，沒有統(tǒng)一的標準，現(xiàn)實中就很難實現(xiàn)，沒有硬的指標，內(nèi)行知道，外行根本不明白其中道理。在國外做熱泵就有很嚴格的標準界限，節(jié)能與否不是企業(yè)自己說的算，而是符合了節(jié)能的標準才是節(jié)能的，用數(shù)據(jù)說話，是我們國內(nèi)目前很欠缺的，早日出臺符合國情的標準才是規(guī)范市場，凈化熱泵環(huán)境最為有效的辦法。” 一線品牌注入非常有好處：老百姓關(guān)注度高，使得市場更為寬宥，不是大家搶食原本這個小范圍的市場，而是爭取更大的份額，甚至去搶占空調(diào)的，太陽能的那角江山等等。美的、格力進軍熱泵行業(yè)對整個行業(yè)來說是非常好的事情，我可以說，華天成是二線品牌，美的的進入對大部分熱泵企業(yè)造成很大的市場沖擊力，有的企業(yè)很惶恐，認為是美的搶食了大家的飯碗。
可實際上是一線品牌為我們帶來了更多的機會，國內(nèi)對熱泵產(chǎn)品及知識的認知度很低，我們要想把熱泵做成可與空調(diào)相媲美的產(chǎn)品，一定要將熱泵的概念普及到國內(nèi)消費者中，我們是做商用起家也是做大型機組的，對終端消費者的影響力很是有限。而隨著近年來消費意識的高增長，消費者的選擇就格外重要，甚至消費者的選購觀念會左右工程制冷、供熱產(chǎn)品的設計采納。
因此，華天成對一線品牌的注入抱著樂觀的態(tài)度，我相信華天成的實力可以在更為激烈的競爭下逐漸成熟，我們不要去搶第一的龍頭寶座，美的雖然進入行業(yè)較晚，但是他們與太陽能的共有資源、龐大的資金鏈支持是我們這些企業(yè)不能望其項背的，他們的渠道建設很是完善與驚人，但是我們有我們自己的生存方法，華天成的辦法就是尋求差異化發(fā)展，熱泵產(chǎn)品系列很繁雜，美的不可能全部生產(chǎn)，我們就在這些產(chǎn)品上下功夫，利用華天成多年的技術(shù)優(yōu)勢與在國外發(fā)展多年的質(zhì)量品牌保證自身份額的不斷擴大，“硬碰硬”是不適合小至企業(yè)大至行業(yè)成長的，一對一的對抗與競爭是舊時的、傳統(tǒng)的競爭理念，而現(xiàn)在我們在對企業(yè)所面臨的競爭較為理性，更多的是對產(chǎn)品的競爭，如太陽能熱水器等，同行之間的針對性競爭除了兩敗俱傷并不能帶來更大的利益，在躋身一線之前，抱團還是很必要的發(fā)展之道。
其次，華天成在技術(shù)、質(zhì)量上嚴格把關(guān)，堅持控制這兩個環(huán)節(jié)的監(jiān)督與把控，練好內(nèi)功，順利度過經(jīng)濟危機對沿海城市的影響，郭總說“最好的服務就是沒有服務”，這句好不是郭總最先認識到的，但卻是一直按照這樣的理念在生產(chǎn)經(jīng)營的，華天成的技術(shù)質(zhì)量是郭總最為驕傲的一點，一直專注于國外出口、OEM等項目的華天成起初成為多家知名企業(yè)的貼牌企業(yè)，同時塑造自己的品牌。對于質(zhì)量的要求，郭總獨有一套理解，他舉例說，一個人買車，花100萬在奔馳和豐田兩款車做選擇，他買了奔馳出了問題，直接送修；買了豐田出了問題，就會抱怨豐田的品牌差，以后一定要買奔馳。這就是品牌的差異，如果買了美的熱泵出問題，下次仍然會買美的，因為消費者會想買了美的都出問題，那別的就更不可靠了。華天成就像豐田一樣，是不能在產(chǎn)品質(zhì)量上出問題的，要是出了問題，對品牌的影響是后患無窮的，客戶不會輕易信賴一個品牌，他們會通過檢驗，觀察來品評產(chǎn)品，因此，華天成在質(zhì)量上讓客戶享受無憂的待遇。
華天成做暖通行業(yè)18年的歷史，與時代、經(jīng)濟市場經(jīng)歷了2次經(jīng)濟危機，現(xiàn)在是2008年經(jīng)濟危機，上世紀90年代的我們有了第一次的經(jīng)驗，在全體員工齊心協(xié)力之下，我們共度難關(guān)，更通過那次經(jīng)濟危機，適應了市場風云變幻的速度與腳步。在危機面前，華天成多了一份穩(wěn)重與淡定，而比起后起之輩的崛起之勢，應對危機的策略，華天成更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打的管理優(yōu)勢，加大市場競爭力的方式有很多種，有的傾向于品牌宣傳，有的閉門造車，現(xiàn)代生產(chǎn)型企業(yè)更多的是在實體經(jīng)濟穩(wěn)固的基礎上做有效的品牌推廣，嘩眾取寵的事情，華天成是不會推崇的。